编者按：本文来自微信公众号“ 人类群星闪耀进行时”，作者 郑华良，东方弘泰董事；36氪经授权发布。原题目《AI视频营销，这个行业有公司在筹备上市了》

以前视频一直是个黑箱子，你只有播放它你才知道里面的内容；现在大家试图用人工智能去打开这个黑箱子，这就是视频的语义理解。它可以用在监管机构审核视频内容，也可以用在精彩瞬间剪辑，未来这个领域将派生出更多的用途，但目前来说最为成熟的领域之一就是AI视频营销。

AI视频营销是利用人工智能技术对视频内容中的物品、人脸、场景、商标、行为等检测和识别，再融合文本台词进行关联来分析人物行为和理解场景，并以此进行相应的品牌植入或场景营销，让广告变得更加友好和互动。

花开两朵，各表一枝

AI视频营销分为video in和video out两种形态，代表公司分别位影谱和video++。Video in是广告和场景融合在一起，成为视频内容的一部分；video out是通过浮层技术在视频画面上再加上一层。即video in 改变了视频内容而video out没有，这两种看似差别不大的产品形态决定了商业模式和执行路径的大相径庭。

Video in将广告植入到内容里面，改变了视频内容，因此每个视频内容的植入都需要获得内容方的授权。同时，内容植入的广告根据剧情需要和视频场景的不同而不同，需要在视频拍摄和制作过程中同广告主和内容方沟通，这种沟通往往耗时耗力。

国内视频内容版权的分散和内容植入天然要求的强商务形态决定了Video in是非标化的、项目制的，出于成本收益考虑最后只能和头部内容合作，例如影谱目前就是和芒果强绑定着的；Video in中的广告需要和视频内容无缝贴合，尤其是在视角转换和光影变化的情况下植入广告需要跟随内容一起变化，否则会影响内容质量，这对技术提出了很高的要求，目前在实操过程中可能仍需要人工干预。

Videoout其实是在播放器层增加广告悬浮窗，这不改变视频内容本身，因此只需要获得视频平台的授权就可以对该视频平台的所有内容都进行广告场景营销，这节省了大量的商务沟通成本。由于AI技术可以批量化理解视频内容并识别广告位，于是可以程序化投放广告，不仅成本更低，还可以规模化的覆盖长尾内容。当然，video out的不足是广告边界和视频内容有明显的区隔。

AI公司就是全靠AI挣钱吗？

有朋友说，AI视频营销公司只是打着AI的幌子做着广告批发的生意，没那么高大上，不是真正意义上的AI公司。

我并不是很认同他的观点，技术首先是个生产力，如果这个生产力改变了这个行业原先的产业链效率或创造了新的产业链价值，那这个公司就是有价值的，是能分配到产业利润的；但是，技术永远都只是个必要条件，只是其中一个产业要素而已，我们不能唯技术论地简单地认为广告招商、媒体资源获取、广告程序化投放这些看上去技术含量没那么高的工作就是没有价值的。

AI只是个切入口，它让这些技术公司有机会去和头部媒介平台合作，拿着更好的条件（成本和账期等）去和那些传统的广告营销公司竞争广告主爸爸有限的预算。它确实是广告营销公司，事实上很多目前AI独角兽也都是如此，新老公司在传统行业里逐渐进行了更替，降低了行业总成本，让这个行业变得更好一点。

大家好才是真的好

5G来临，视频是未来最主要信息传播方式。2021年预计视频流量将占据全球所有网络用户流量的82%，视频将成为主要的信息形态。和文字、图片相比，视频中信息更加丰富，能更好的营造场景，讲述品牌故事，因此更加适合广告营销，受宏观经济影响明显，今年互联网广告广告整体放缓的情况下，电商直播逆势崛起，今年618期间，口红一哥李佳琦一场直播卖出15万支唇釉；而短视频更是异军突起，2018年短视频营销市场规模达到187.9亿元，同比增长率高达732.8%。

AI视频营销是一种兼顾了用户、平台、广告主等多方诉求的新式视频广告，在视频的风口下也有望被大众所接受。

对于用户，广告是基于视频内容本身的，没有那种生硬乱入的感觉，这种产品形态的接受度更高，不容易反感。

对于广告主，在合适的场景中反复投放广告，更容易建立用户对品牌的认知；这种广告投放门槛更低，投放灵活，根据投放效果可以随时修改投放策略，不用前期一次性投入；和植入营销相比，广告主不用承担内容不能上映或项目收视率低的风险。

对于视频平台，会员服务和贴片广告相互矛盾，平台会员费的增加势必会影响贴片广告的播放。这种AI视频营销属于新增的广告位资源，不仅和会员服务不冲突，而且增加了广告位资源的上限，还顺带解决了长尾视频内容的商业变现问题。这对目前持续亏损的视频平台来说无疑是很好的变现方向。

道路是曲折的，前途是光明的

AI视频营销是利用视频内容进行场景营销，视频内容是其载体和先决条件，行业从业者首先得占据一定的媒体端资源。但移动端和PC端长视频领域的流量和头部内容基本上被爱奇艺、腾讯、优酷三大平台所垄断，上游是广告主爸爸，下游是BAT爸爸，行业上下游都很强势，这夹在中间的感受不太好受。而且腾讯和爱奇艺正在自建技术团队做这块业务。

可以说，AI视频营销的进入门槛在媒体渠道上。行业从业者各自选择了不同的细分媒体渠道，影谱直接和CP内容方合作，Video++主攻直播平台，视连通则覆盖了不少OTT渠道。目前影谱正在筹备上市，而Video++则刚完成了新一轮大额融资，这个赛道已经被客户和资本所认可，未来他们的发展或许会超出我们的想象。

AI视频营销目前主要是跟随着视频内容进行广告展示，属于品牌广告。品牌广告优势在于对品牌的长期塑造，而效果广告侧重购买的转化。在目前经济下行周期，广告主在投放广告时更注重ROI等指标，效果广告的比重会加大；如何通过技术实现广告的互动、销售的直接转化和数据的完整闭环，是这个行业未来的发展方向。

但随着人们在虚拟世界中待的时间越来越长，未来你一定能见到这些广告形态和你生活在一起，就如《头号玩家》里出现的hellokitty那样。